Как получать заявки строительной компании из поиска и рекламы с минимальным бюджетом?

Лидогенерация в строительной сфере - это комплекс мероприятий, направленных на привлечение потенциальных клиентов, заинтересованных в строительстве или покупке жилья. Главная цель лидогенерации - получение контактов этих заинтересованных лиц (лидов) для дальнейшей обработки и совершения сделки.

Рассмотрим пример успешной лидогенерации на практике. Предположим, строительная компания "ДомСтрой" специализируется на возведении кирпичных коттеджей в Подмосковье. Для привлечения лидов они решают использовать следующие каналы:

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ на запросы, связанные с покупкой домов из кирпича, например: "купить кирпичный дом в Подмосковье", "цены на строительство кирпичных коттеджей" и т.п. Реклама ведет на лендинг компании с подробной информацией, ценами и формой заявки для получения консультации.
• Таргетированная реклама в социальных сетях с демонстрацией визуализаций коттеджей, описанием преимуществ строительства из кирпича, акциями. Целевая аудитория - жители Москвы и Подмосковья соответствующего достатка. Реклама также нацелена на сбор заявок.
• Партнерская программа с сайтами о строительстве и недвижимости, тематическими форумами, блогами. За публикацию рекламного материала о "ДомСтрой" с форматом лида партнерам выплачивается вознаграждение.
• SEO-продвижение корпоративного сайта компании для получения органического трафика из поисковых систем по коммерческим запросам

В результате этих активностей "ДомСтрой" получает сотни заявок в месяц от заинтересованных лидов - людей, которые прямо заявляют о намерении приобрести кирпичный коттедж в Подмосковье. Менеджерам остается только обработать эти лиды и совершить сделки.

Главные преимущества лидогенерации - это точечное привлечение именно целевой аудитории и возможность масштабировать поток лидов под задачи компании. При правильной реализации это позволяет поддерживать продажи на необходимом уровне даже в условиях сезонности спроса в строительстве.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ)

Плюсы:

Точное таргетирование на целевую аудиторию, заинтересованную в строительстве или покупке жилья.Быстрый результат – трафик и лиды начинают поступать сразу после запуска кампании.Гибкие настройки позволяют корректировать рекламную кампанию на основе статистики.

Минусы:

Необходимость постоянно тратить бюджет на рекламу. Высокая конкуренция в строительной тематике, что приводит к высоким ценам за клик. Требуются глубокие знания настройки рекламы для эффективного использования.

Директ подходит для: строительных компаний, которым требуется быстрый приток клиентов и лидов. Хорошо работает как для узкой специализации (кирпичные дома, бани и т.д.), так и в целом для жилищного строительства.

Из плюсов - естественный, целевой трафик из поисковых систем. Эффект долгосрочных инвестиций – сайт продолжает генерировать бесплатные лиды после проведения SEO-работ. Хорошие позиции в выдаче повышают узнаваемость и доверие к компании.

Из минусов - Требуется время для выведения сайта в ТОП по целевым запросам (от 3 до 12 месяцев).Постоянная необходимость отслеживать изменения алгоритмов ранжирования и конкурентов. Риск реализации некачественной стратегии привлечения трафика и слив бюджета на продвижение.

Подходит для: компаний, заинтересованных в долгосрочной стратегии продвижения и постоянном притоке лидов. Особенно актуален для регионального строительного бизнеса.

Из плюсов - Широкие возможности визуального представления объектов, преимуществ, технологий строительства. Доступ к огромным охватам аудитории даже внутри небольших городов/регионов. Низкая стоимость привлечения лидов по сравнению с другими каналами.

Из минусов - Низкая степень вовлеченности и внимания аудитории социальных сетей. Значительные требования к креативам и подаче рекламного сообщения. Ограниченные возможности таргетинга строго на целевую аудиторию.

Подходит для: строительных компаний, нацеленных на массовую рекламу и повышение узнаваемости бренда. Хорошо работает в комплексе с другими каналами продвижения.

Из плюсов - экономия рекламного бюджета на привлечение целевого трафика. Целенаправленный поиск лидов с высокой степенью заинтересованности.Возможность масштабирования за счет новых партнерских площадок.

Минусы - Сложность в поиске надежных и качественных партнерских сайтов (спрос превышает предложение). Риск получения некачественных лидов ради выполнения плана. Агрегация и обработка лидов со многих источников требует дополнительных ресурсов.

Подходит для: строительных компаний с развитой системой продаж, готовых к обработке больших объемов лидов разного качества. Актуально при масштабировании бизнеса.

Наличие собственного конверсионного сайта является критически важным для успешной лидогенерации и привлечения клиентов в строительной сфере. Без него ни один канал привлечения трафика не будет работать эффективно. Рассмотрим подробнее, почему сайт необходим:

• Сайт - это лицо компании в интернете. Потенциальный клиент первым делом ищет информацию о строительной компании в сети. Отсутствие сайта или его некачественное исполнение разрушает доверие и имидж надежного застройщика.
• Сайт необходим для конвертации трафика в лиды. При использовании любых рекламных каналов посетители переходят на сайт компании, где уже должны совершать целевое действие - оставлять контактные данные. Некачественный, неинформативный сайт просто отпугнет клиентов.
• Конверсионный сайт повышает вовлеченность аудитории. Грамотная подача информации, визуализация объектов, описание преимуществ и гарантий компании позволяет заинтересовать и убедить людей стать клиентами.
• Наличие формы подачи заявки - залог получения лидов. При отсутствии функции оставить контактные данные весь трафик будет бесполезен для лидогенерации.
• Сайт нужен для SEO-продвижения услуг строительной компании в поисковых системах. Без качественного ресурса невозможно занять топовые позиции в выдаче.
• Конверсионный сайт позволяет отсеивать нецелевых посетителей. Четкое позиционирование компании, описание услуг и ценового сегмента автоматически оставит только заинтересованную аудиторию.

Даже идеально настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ, таргетинге в соцсетях не принесут ожидаемых результатов, если посетители будут переходить на некачественный, неинформативный сайт строительной компании. Качественный конверсионный сайт с грамотным дизайном, структурой, описанием услуг и ценами - это обязательная инвестиция для успешной лидогенерации в строительном бизнесе.

Если ваша строительная компания нуждается в разработке современного конверсионного сайта, позволяющего получать стабильный поток лидов и заказов, рекомендуем прочитать как выбрать подрядчика для разработки сайта.